三亚半山半岛项目营销总监徐能力先生

　　新浪房产：徐总，您好，半山半岛这期的别墅即将推出，您能给我们介绍下具体的一些情况吗？

　　徐总：我们的这个项目从去年的12月18日开始销售别墅到现在为止是销售过半，在今年4月份的时候我们针对现场情况对别墅做了些改进，后期这些别墅无论是从功能，还是在装修建筑，和它的景观园林设计都做了很大的改进。目前我们推出的是双海湾别墅，预计这次别墅推出总量为80套，这些基本是半山半岛最后一批别墅的推出。我们将在6月22日将改进后的样板间对外开放。

　　新浪房产：别墅可以说是奢侈品，这个相对一般公寓的销售是会比较难销售的，徐总，您是怎么看待别墅这个销售产品的？

　　徐总：总的来说，别墅是稀缺，别墅的增值是很多人都看得清楚的，我们的前期客户，有一半的客户在购买的时候，就很清楚别墅的稀缺和升值，这是第一个层次。第二个层次是海南三亚的特色，就是属于滨海别墅。海岸线本身就是有限的，海岸线边上的地也是有限的。所以能在海边建别墅，是比较难的，相对于内地来说也是很难的。所以第二层含义是它的稀缺性。第三层稀缺性的含义就主要结合我们这个项目的特色，因为整个鹿回头半岛是相对独立，非常方便。现在除了悦榕庄已经投入使用，一些配套设施都在投入建设，所以很直观地可以看到未来三年，这个鹿回头半岛会变成什么样。整个鹿回头半岛离三亚市区非常近，这就是城市别墅的概念，城市别墅这个概念在北京、上海、广州、深圳这些大城市中目前很有影响，包括他们的价位，举个例子如上海老市区的一些别墅，在最近三五年已经翻了不下三倍，五倍甚至十倍的都有。这说明了发达城市的扩张，能在市区有别墅的基本上已经没有了。未来的鹿回头半岛实际上是三亚的整体的层次会更高。它现在离老市区会脱离一点，全新开发，整体的配套资源集合了包括高尔夫球场，我们这边的游艇会等一系列的配套，决定了它城市别墅的概念。因此，就是从三个方面讲我们别墅稀缺性的价值。

　　新浪房产：这次是你们针对以前的销售环境对别墅设计做了很多调整，徐总您能介绍下具体做了一些什么改进么？

　　徐总：这个我想重点谈一下我们别墅的特点。首先是我们原来是户户独立的游泳池，现在做了一个延长，原来7.2米长，现在延长到9.7米长。就是把泳池的功能做到放大，更好。第二个我们增大了客户可以利用的半地下室。我们的半地下空间是在120平米左右，经过我们图纸的优化和更新，我们的半地下面积整个增加了33平米，所以我们现在半地下面积涨到了150平米以上。在使用功能上讲，可以达到五房的功能。另外在别墅的造价上，不惜工本，我们自己估价整个别墅的装修包括材料包括设备，每平米约在5000元以上，目前我们的别墅整栋售价在900万左右，目前来说我们的价位还有很大的上升空间，包括客户购买以后增值还会有很大的空间。因此，不论是增值性，还是方方面面的细节上，我们都做了大的改进。应该说，我们的是高端产品，是经得起市场的考验和验证的。这是我们别墅的一个简单情况。

　　新浪房产：徐总你们半山半岛的这个项目产品可以说是目前海南市场上一个很高端的，而现在房产市场是比较低沉的，不知道半山半岛的销售情况如何？

　　徐总：项目的推展进度和销售情况，我也做一个简单介绍，在去年我们顺利推出第二期之后，今年五一我们又推出第三期观海公寓，到目前为止一个半月的时间，我们整体认购接近200套。

　　现在整个大陆市场不太理想，在目前的市场来看，红五月没有出现。还是比较低沉，但是从半山半岛的市场来看，我们的项目依然受到追捧。说明了好的东西还是经得起市场的考验和波折，也就是价值所在并不会因为市场的短期波动而发生很大的变化，我觉得呢，这个不仅仅是我们单一项目，而且包括整个三亚的项目，海南的项目。海南房产的价值被比较大的发掘出来，也就是认知度出来了，第二个是购买力充分体现，第三是未来的增值潜力基本上能看到，所以在这样的大体情况下，起码海南不会像十年前因为内地市场发生变化，而海南的市场也发生剧烈震动。我个人看不会，因为现在是有基础的，并不像十年前的泡沫。就内地市场来看，我们也了解到一种情况，就是高端市场受市场的影响不是很快，就是说，真正好的产品，稀缺性的产品在市场的供小于需，市场可能会有短期波动，但是好产品和高端产品依然有它的市场。

　　新浪房产：为什么你们要把别墅销售停下来，进行修改呢，是出于什么样的考虑？

　　徐总：为什么我们在四月份的时候把别墅停下来了，因为我们觉得这个产品还有改进空间，既然是土地稀缺产品，我们就把他做得更好。并不是说原来的那个不好，很多客户买的时候，包括他的功能，设定的别墅风格，这些到现在主体没有改变，包括我们说的中国演绎山水别墅。近距离增加沟通的概念都依然存在。但在功能上，和材料上，我们要做得更好一点。

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