【新浪房产】：我们知道瑞佳花园是澄迈首个商品房开发项目，请问为什么会选择澄迈进行商品房开发？

　　【李峰】：我们在澄迈县城是第一个。我们当时在县城做的想法，主要是考虑到澄迈的地理位置和区位优势，比如离海口比较近，是省城的后花园。还有它当地的人文环境，澄迈是西汉时就有的县政府，而且政府的配套设施非常齐全，这里有文化公园，图书馆，博物馆，青少年活动中心，大型影剧院，文化体育公园和绿地广场。2008年的海南春节联欢晚会就是在绿地广场举办的。我们选这个地方主要是看到政府的配套，虽然说第一个在这里做商品房开发有一定的风险，但是可以说这样的配套，在海南全省找不出第二个。

　　就是政府这样集中配套在一个区域，所以我们想在这里做一个尝试，主要考虑到海口的一些人退休后来养老，以及内地来了很多退休或来这里找一个安静的地方养生度假休闲的人。澄迈具备了一定的城市的功能，有县医院、学校，还有完善的文化体育设施。但是它没有大都市的拥挤喧闹，对北方的人来讲，这样的地方比主要城市如海口三亚，从养心养生的角度讲要舒适得多。

　　【新浪房产】：瑞佳花园的客户定位是什么？

　　【李峰】：我们定位在冬天居住和平常居住，居住以养老养生的客户群为主。与酒店式公寓不同，与三亚和海口的房子也有一定区别，他过来不是匆匆而来，或者来投资，而是自己住，他们有三到五个月的居住期。他们会在当地买菜，会去菜市场看菜是否新鲜。周边的空气、环境、周围的活动设施和农产品的新鲜都是他们考虑的。来的十个人当中至少有四个人都要让我们开车带他去农贸市场看农产品什么价钱，这个比例还是不小的。

　　【新浪房产】：按照现在海口西拓的战略，澄迈正处在海口前进步伐的方向上，从这方面来讲，澄迈拥有众多潜在的机会。那么就您来看，澄迈的房地产业面临着怎样的发展机遇？

　　【李峰】：澄迈在海南的市县里面经济总量首屈一指，到今天为止澄迈的经济总量在海南排第四，所以在经济收入上是海南最富裕的县。澄迈的经济是比较富裕的，农业也比较发达，在2003年澄迈是中国的瓜菜之城。

　　它不仅农业非常好，而且在工业方面有老城经济开发区。未来的五年，随着海口城市西移，整个规划西拓，保税区已经迁到澄迈，秀英港、新港都要迁到马村港，绕城高速的通车。未来五年的时间里澄迈溶入海口是肯定的，甚至可能成为海口的一个区。它得天独厚的区位优势决定了澄迈未来房地产的发展肯定是溶入海口，且与海口的联系是非常紧密的。但是它同时有自己的特点，包括休闲、养生或者说是养老、居住，与别的地方还有区别，它与海口有半小时的生活圈，生活非常方便，医疗文化教育，完全可以在海口达到这种目的。

　　【新浪房产】：您认为澄迈具备哪些特点和优势？

　　【李峰】：它的特点是有农家乐，休闲游的资源。现在讲到一日游和周末游，澄迈的地理区域优势就具备这种特点，如福山咖啡，陶艺文化，万家果园，这种农家生活是非常具有它的优势的，围绕着休闲的农业生活它的房地产应该会有较大的结合，在这样的地区居住能够进行适当的劳作。而劳动是属于体验式的劳动，适当地接触土地，闻到青草的气息是人的本能的需求。但是我们在大城市里，由于生活压力大节奏快，没有办法体验这样的生活。但真正具备一定的条件以后，比如收入达到三千美元以上，这种生活就变成周末或休息时间的享受，所以今后澄迈房地产会围绕休闲、农业、养生方面，且有一定特色。在未来五年当中会有加速度的发展，包括盈滨岛的投资，以及周边的投资，会与休闲的农庄生活相结合。

　　【新浪房产】：项目的一期产品销售已经进入尾盘阶段，现在已经推出二期产品——万树阳光，那么“万树阳光”这个案名的由来是怎样的？

　　【李峰】：案名体现项目所在地的自然地貌，站在我们项目的土地上放眼望去四周都是万亩森林，有很多树都是原始生长的。顾名思义，肯定是有很多树，还有海南特有的阳光，站在我们项目的土地上放眼望去可以感受到阳光下的万亩森林的气息。

　　【新浪房产】：我们知道项目一期卖得很火，您觉得卖得好的原因是什么？二期的项目有什么新的特点？

　　【李峰】：一期卖得比较好有两个原因，一个是价格低，第二个是这边的配套设施非常齐全，北方的客户会考虑到我买了房子之后我做什么，冬天在这里住，是不是天天坐在屋里，来了以后还要活动，刚好我们这里周边的配套设施使他们既能进行体育锻炼，又能有文化方面的享受，他还可以接触周围的果园，适当地进行农业休闲的活动。二期项目我们更加注重利用自然资源，如太阳能。户型设置上以中小户型为主，考虑到从北方来海南主要是享受海南的阳光、空气和绿色植物，我们每一户都有一间向南的房。可以说我们的房子没有北向的房，都是向南的，都会保证有一间向南的卧房，即使有一些北边的房子，但能保证每一户里面有一间向南的房间，保证所有的房间通风采光，包括卫生间和厨房。这样更加贴近自然，有自然的通风采光，在冬天也可以享受阳光。景观方面，我们考虑到结合本地特点，有火山文化，陶艺。所以，在二期景观里面除了园林水景还有火山石、陶艺。

　　【新浪房产】：项目一期的价格是一千多，二期是两千多，为什么两期之间有这样的价格差别？

　　【李峰】：有很多原因，一个是大家对项目的认可，另一方面是物价的上涨关系，如建筑材料的翻倍。对于我们这种低价的项目来讲建筑成本占我们成本非常大的份额，大城市房子的房价一万、两万，建筑成本的上升对他的影响不是很大，但是我们房价一千多，如果建筑成本翻番，建筑费用就非常高。第一个项目我们就考虑微利，希望能有一个引导，引导大家对这边有一个认识，来休闲养生养老居住。与三亚和其他的城市强调度假相比，我们强调居住，溶入当地生活，这点与其他地方有区别，

　　【新浪房产】：我们知道海南很多地方在开发旅游地产，相对于东线而言，瑞佳花园在项目推广上具有什么特点？

　　【李峰】：我们与他们还是有所区别，作为东线来讲很多是旅游观光，他们有很多优美的自然景观，亮丽的卖点，还有比如具有很高知名度的博鳌亚洲论坛。我们这边虽然距离海口非常近，但是它缺少一些非常突出和闪亮的旅游点，可是他有原生态的农业庄园，原生态的森林树林，包括一些河流，还有瓜果基地。在推广的过程中我们强调体验，来了之后我们可以经常带他去福山咖啡这些咖啡庄园，除了喝咖啡也可以认识咖啡制作的过程，带他去果园摘果子，看庄园的劳作，他自己也可以参加，所以我们采取的主要是体验式。同时也包括项目周围的万亩森林，原生态的树林，带他走走看看，通过体验式的宣传推广让客户了解我们，然后进行口碑式宣传。

　　【新浪房产】：512地震之后，有学者专家预言对海南的房地产也会有影响，房价也会下降，请问您怎么看？

　　【李峰】：我们的理解还是有区别。我们感觉不是这样，最近海南接待了89个灾区来的儿童进行心理辅导，还接纳很多自发投亲靠友甚至自己过来的消费者，他们带着孩子来这边读书，带钱来着里生活，这也是很大的一块市场。地震后，他了解到他需要人间的亲情关怀和享受生活。一部分收入高一点的原来没有时间消费的，只忙于工作没有考虑到享受的人，他的消费观念会有很大的变化，他会花更多的时间陪家人，更多的时间去旅游，去别的地方体验他没有体验过的一些生活。所以实际长期来讲，人的消费观念变化后将会形成一个大的市场，尤其是海南岛。因为海南是中国唯一的一个热带岛，青山绿水哪里都有，但是要享受热带的阳光沙滩空气绿色植物，只有海南一个地方。实际上我们国家民间的资金是非常多的，我们有上万亿的民间存款，这些存款没有消费。灾难或者不可预测的自然灾害会对人的消费观念和生活方式有一个非常大的转变，这个改变潜力是非常大的，一旦这个潜力发展起来的话，中国唯一的一个海南岛它要面对的是中国13亿甚至是国外的消费者。我觉的这将是一个促进，而不会出现大家都不买房子的情况，有些区域会有这种情况，但是对海南来说肯定不会存在这种问题。可能很多人会想，自然灾害确实无情，来得突然无法预测，我今后人生当中，我还没有去过海南岛，我还没享受过热带风光，他可能会抓紧来海南，抓紧来购房。