红磡香水湾上天遗留在海南的一颗明珠

　　——访天津永泰红磡香水湾项目营销管理中心副总监颜靖先生

　　前言：香水湾——海南的美丽海湾，现在掀开了重重面纱，在天津永泰红磡巧手的精心雕琢装扮下，在世人面前展示绝代风华。

　　新浪海南房产：各位网友大家好，今天为大家请来的是红磡香水湾的项目营销管理中心副总监颜靖先生。颜靖先生，您好！

　　颜靖先生：您好！新浪网友大家好！

　　新浪海南房产：因为红磡香水湾项目地处香水湾，您能为我们介绍一下香水湾整体开发态势吗？

　　颜靖先生：现在香水湾地块都出让完成，基本上所有的地块都在动工当中，香水湾计划有7家酒店，现阶段有5家都在动工，营业的时间基本都在2010年左右，整个香水湾的项目开发进度是齐头并进，大约在两到三年左右，整个香水湾就会成型。

　　三亚湾的开发正好处在海南当时发展比较差的时期，所以开发速度比较缓慢，香水湾现在可以说是赶上了好时候。在这个基础上香水湾将很快成型，大约四年就可以成熟。

　　带动香水湾发展的最大因素就是城际铁路轻轨，将在香水湾附近设立站点，交通的便利性还是带动片区发展的重要因素。

　　新浪海南房产：红磡香水湾可以说是香水湾片区占有重要地位的项目，那么您能否为我们详细介绍一下项目的具体情况？

　　颜靖先生：好的，很高兴为大家介绍我们的项目。红磡香水湾整个项目用地为3500亩，大致分为四大板块，第一版块就是中国集山地和海景为一体的高尔夫球场，计划在球场里面兴建独栋别墅；第二版块就是五星级酒店板块，将兴建总面积为60000平方米的皇冠假日酒店，也将规划兴建高级酒店式公寓；第三版块就是商业规划区，将配备一些生活所需的娱乐、餐饮等设施；第四版块就是现在可以看见现场的金缔花园度假村，整个花园是由高档海景公寓、约100套别墅和1600多平米的高级会所组成，整个项目里面的园林是借鉴了五星级酒店的做法，包括沙滩球场、露天茶座等等设施。

　　现在正在销售的就是四栋公寓，整个公寓楼起价大约在8000-10000左右，按照四星级酒店标准精装修，包含了配套家具家电。项目里面还有独特的山泉小河，是一条自然形成无人工改造痕迹的小河，是牛岭唯一的独特的山泉小河。项目里面的亮点之一就是有四个泳池，业主可以选择在海水或者在淡水中游泳。

　　所需的生活配套如娱乐、餐饮等等会在商业区体现，项目人气的聚集会吸引商家进驻。一期工程将在明年年底完成，二期的板楼施工进度也在加紧，三期还在规划中。一期拥有两方面的配套：一个就是会所，计划由物业管理公司提供代租的业务，具有大厅接待的功能等等；另一个就是占地2500平米的商业设施。在一期小区的业主入住的时候，这两部分都是已经建设好的。

　　新浪海南房产：香水湾有山有海，相信片区成熟后将是非常美丽的。现在海湾片区的房子特别受到青睐，三亚继开发成熟三亚湾和亚龙湾后，现在大力开发海棠湾、清水湾等等，那么就您的角度来看，您是如何评价这些地方的发展前景？

　　颜靖先生：我们看到三亚现在重点建设的海棠湾基本上是酒店物业，建设要求极高的品质，基本上不批可售资源类房产，如果我想在海棠湾买房的话会很困难，要想去那里体验海生活就只能住在酒店了；清水湾开发条件还不完全成熟，这样的结果就是工程进度不会比香水湾和海棠湾快，片区成熟也较晚；香水湾的发展前景刚刚也重点提到，这里就不多说了，如果大家有空的话，欢迎来到香水湾实地看看，这里的景色就像未雕琢的明珠，当然我们还在使这里变得更加美丽。

　　新浪海南房产：刚刚在规划图里也看到了高尔夫球场，那么这个球场的情况怎样？

　　颜靖先生：首先整个红磡香水湾项目拥有了整个三亚地区包括海南地区都不多见的自然资源：离海很近的项目离山也很近，背山面海的地形地貌在三亚也是很少见的，对比三亚湾、海棠湾、清水湾，香水湾这种地形地貌的特别性特别显著。项目所在地有山有海有溪，地势还特别恰当，整个观海的效果特别好，项目刚好处在海湾里面，形成了一种合围的态势。

　　高尔夫球场现在规划建设中，据我们了解，在海南真正意义上的有山又有海的高尔夫球场独此一家，计划今年年底能开场。

　　新浪海南房产：我们经常看到海湾区开发的常态物业经常是酒店，或者是酒店式公寓，再不然就是别墅，在海景资源日进稀缺的情况下，占有海景资源的人相对来说较少。那么您是怎么看待这个问题呢？

　　颜靖先生：我们也注意到现在海南政府在这个问题上也在改变政策，以前海南规定在海边的房子是有高度限制的，现在可能要放宽条件。在我看来有限的资源被少数人占有的话，物业使用就少了，世界上比较大的旅游城市比如迈阿密，都是高层建筑，达到尽可能占有资源的目的。现在正是容积率很低，少数人占有稀缺资源的情况下，在未来是很奢侈的事情。

　　香水湾实际上原先的发展想法也是酒店先行，但是红磡香水湾整个项目土地足够大，产品设计上的多样性，会带给我们更多的发挥空间，所以我们做了很多的可售资源，比如说公寓。事实上整个香水湾是以别墅为主的，当时我们考虑到别墅吸引人群会少一些，所以加了公寓产品，提高了产品的丰富性，整个项目提供了1500套公寓，全部采用的是退台的方式，每户都可以看到海。

　　这个公寓供应数量在香水湾还是少见的，说到这点，也得益于公司前期做的差异化定位，在同一个区域集中出现别墅产品，竞争就会非常激烈，这个效果目前已经显现出来了，项目在香水湾的销售速度是最快的。事实上，别墅业主也是希望生活在复合式社区里，因为人也是需要生活链的，希望生活链是完整的，在生活圈内接触不同的人群，希望整个小区很热闹，体验动静结合的生活。

　　新浪海南房产：现在项目的认购情况如何？客户来自主要那些城市？

　　颜靖先生：现在正处在内部认购的阶段，客户群体大多数是来自北京上海等，北京和东北这两个区域表现得比较明显，客户多数来自这两个地方，不过因为我们是来自天津的开发商，所以天津的客户也占了较大的比例。

　　在我看来旅游地产是人到了一定程度后产生的相对奢侈的需求，所以这部分人群会比较富裕，购买力会比较强。北方的客户来到海南最大就是反差感，来到海南在回北方就会觉得反差很大。我们的客户都是来到现场就会被这里的环境打动，刚好这里的性价比还是很高的，实际上我们项目是一线的景色二线的价格。

　　新浪海南房产：我们注意到香水湾这个名字非常特别，这里面有什么典故吗？

　　颜靖先生：说起来还真有。一个说法是靠香水湾的山上过去是大面积的槟榔种植园，槟榔开花时的清香使人觉得这里海湾的空气很香，香水湾的原住民很少，所以这里民风特别纯朴。另一个说法是民国之前，这边的地段是香料的偷渡地，这段历史可能有据可查。

　　新浪海南房产：好的，非常感谢颜先生为我们做了详细的介绍。各位新浪网友，今天的访问就到这里。非常感谢颜先生接受我们的访问，谢谢！

　　颜靖先生：谢谢！

　　>>>项目详情:红磡香水湾

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