【前言】：房地产代理公司是房地产行业中重要的组成部分，在房地产开发商和消费者之间架起了联系的桥梁.

　　【新浪海南房产】：请您为我们介绍一下深圳21世纪公司好吗？

　　【丁搏】：于2005年8月正式进驻海口，主要骨干力量都来自深圳和北京，凭借科学、专业的操作团队，经过近两年的发展，代理南亚广场、友谊商业广场、金湾花园、海口•红街、铭盛•檀香洲、第五大道、祥阁•深蓝湾等项目，在海口房地产市场，已树立起了良好的品牌形象，并获得众多合作方的好评。

　　在海南房产市场逐渐活跃的情况下，我公司正在一步一步坚实地走下去，2007年开始逐渐向海南二线城市扩张。

　　【新浪海南房产】：在本次房博会，贵司也有文昌的项目，请您简单谈谈海南总体和文昌市场的情况？

　　【丁搏】：在这次房博会上，来参加展会的是我们公司代理的文昌项目——天海紫贝。

　　我对于海南的总体房地产市场非常乐观，无论是开发质量还是整体市场走向都是积极健康的。

　　我认为文昌的房地产市场处于一个起步阶段，在“航天城”这一文昌主要卖点没有形成足够的支撑之前，文昌本地的经济、交通和人口对地产行业的发展带来了一定的制约，但我们和诸多开发商对文昌未来的前景还是非常看好的。

　　【新浪海南房产】：能否向我们介绍一下天海紫贝的项目目前情况？

　　【丁搏】：“天海紫贝”项目位于海南省文昌市清澜开发区，是未来新文昌市的市中心，规划为高档居住区域及市级商业中心，分布着文昌市各行政职能单位，“天海紫贝”项目占据着文昌航天新城中心地王位置，与文昌市政府、文昌市电信局、文昌市工商局、椰子大观园一路之隔，距离规划建设中文昌航天基地指挥中心仅500米距离，与风景秀丽的高隆湾旅游风景区仅1500米距离。

　　项目总占地面积为5.8万m²，总建设面积为10.1万m²，容积率为1.77，小区绿化率为48%，项目共包含19栋带电梯小高层建筑，项目共分二期开发，一期占地面积31090m²，建筑面积53000 m²；二期占地面积26607 m²，建筑面积48771 m²。项目主要就是为居住生活的人群准备的，所以我们在细节上有很好的考虑，包括园林的打造都是很用心的。小区内部园林采用东南亚泰式园林风格，包含3大水系、5大主题园景，打造悠闲、安逸的而有着浓厚热带风情的居住氛围。

　　项目一期主要产品户型为49—62m²的一房，64-89m²的两房为主。板式住宅，南北通透，户型设计方正合理。项目距海口市50分钟车程，距离海口美兰机场35分钟车程，文昌多路公交车经过项目现场，项目所在站点：文昌市政府站，还是能够满足业主的出行需要的。

　　【新浪海南房产】：那么就先预祝在本届房博会上大卖了，海南市场中文昌房价上涨飞速，你认为最主要的原因是什么？

　　【丁搏】：我认为首先航天城落户文昌给文昌房地产及旅游市场带来了很大影响，在一方面抬高了文昌本地的房价。

　　航天城今年即将正式动工建设，2012年正式投入使用，二十万航天科技专家及工作人员将入驻文昌，6000亩航天主题公园也将随之开工建设，每年仅此一项就可以为文昌带来至少150万人次的旅游人群，对文昌市经济的发展将带来翻天覆地的变化，这里将成为航天体验之城，全国各地乃至全世界的航天爱好者，全国各地带领孩子前来体验航天模拟的旅游家庭，将为文昌市的旅游经济注入新的活力。有人潮就会有住房的需要，从这方面来说就带动文昌本地房地产业的发展。

　　再则文昌作为海南岛最美丽的滨海城市之一，随着东环高速铁路的建设，海口到文昌的时间距离将变为15分钟，从美兰机场到文昌仅需要8分钟，时间距离的缩短将促进岛外人口对文昌人居价值和投资价值的认同，文昌市的人居环境、浓厚历史人文底蕴将获得更广泛的吸引和认同。

　　这两个好消息，使得投资者对文昌的信心大大增加，这也使得文昌的房价在短时间内上涨。

　　【新浪海南房产】：作为21世纪作为优秀品牌代理商，您认为代理商和开发商之间是怎样的关系？

　　【丁搏】：在我看来，代理公司既是专业润滑剂，又扮演了枢纽的角色。从商业的角度来看，开发商是不能代替代理商的，因为开发商需要一种客观的角度来冷静看问题，以便提供更加有效的解决方法。就代理商来说，比较好的介入时期是从项目开始运作时期，因为项目的未成形状态给了代理商很大的运作空间。

　　【新浪海南房产】：现在海南比较多的开发商选择了大宗土地开发，您对此有什么看法？

　　【丁搏】：就我个人来说，以海南目前的情况看，不太赞成大宗土地的集体开发。一方面大宗土地的集体开发的风险性大，资金投入大，周转时间长，不利于中小型开发公司的发展。

　　另一方面以海南目前的情况看，交通配套和商业配套很难在段时间达到大宗土地的集体开发的要求，政府规划相对滞后，容易造成建设与配套脱节的不利局面。

　　目前海南大宗土地的开发风险还是很大，所以大宗土地集中开发一定要慎重考虑地块和自身资金的实际情况。

　　【新浪海南房产】：今天的访谈就到这里，谢谢丁经理在百忙之中接受的我们的采访！

　　【丁搏】：谢谢！