【前言：】生活是一种选择方式，选择同样可以成就生活。亲海别墅，选择，自己的生活。

　　【嘉宾：】蔚蓝海岸销售经理 高雄军 先生

　　【新浪海南房产：】别墅是蔚蓝海岸的主打产品，那么您可以为我们介绍一下项目，以及产品和目标客户定位吗？

　　【高雄军：】蔚蓝海岸项目由海南华辰实业投资有限公司开发，位于海口最美丽的居住板块——海口西海岸的风景核心位置，项目面积92000㎡，其产品形态由独栋景观别墅和豪华度假酒店构成，项目沿海450米长，距海200米以内完全一线海景，是海口超高品质的低密度独立豪宅社区。

　　蔚蓝海岸以地中海别墅为蓝本，海、坡、湖、林共同构筑基本框架，建有15000㎡的中心湖泊、55000㎡的园林体系。在建筑方面，8大别墅户型，400-2000㎡的空间60-120㎡观海露台，挑高7米的中央大厅，130-600㎡多功能开放式地下室、私家电梯温泉泳池……无不彰显出别墅的阔绰空间格局。社区还拥有完善的配套，8000㎡大会所，700平方米的泳池水域，咖啡室、儿童游乐场一应俱全。

　　我们的项目主要面向是全国在海南省买别墅的人群。事实上在整个海南省别墅市场来讲，目前整个在海南选择别墅置业的客户，如果把选择了面积在350平米以下的，总价在500万元以下的别墅客户定位为高端客户，那么我们项目的目标客户还在这个标准之上的，可以说我们项目客户的最低标准就是现在海南别墅整体市场的最高标准。作为别墅客户来讲，别墅对客户来说是非生活必需品，是收藏品，或者是一个不动产投资品，也可以是享受生活的一种方式。所以我们蔚蓝海岸项目的规划，就是让我们有身份、有地位、高品味的客户在这里享受到我们专门打造的蔚蓝海岸式的生活方式，我们主要营造就是这样的一种生活方式。作为别墅客户来讲，不只是居住房子，我认为最重要的就是一种全新的与众不同的生活方式，其次才是房子本身的品质包括花园面积、温泉、户型、私密性等，最后就是奢享的配套比如电梯，电梯有两种作用，一个就是人性化的体现，另一个就是物业管理品质的体现。我们别墅是地下一层，地上三层，都设置了电梯，另外对别墅产品来讲，另一个比较重要的因素是物业管理。我们虽然是别墅项目，但是我们充分考虑到了业主们的需求，我们引进了五星级酒店式管理，同时也是海口西海岸片区唯一的一个以五星级酒店式管理模式管理的纯别墅项目，这也是我们项目的亮点之一，到现在为止在西海岸地区真正的纯别墅项目里是没有这种服务的。

　　我们还可以看到，在很多项目里都是别墅和公寓产品同在的，拥有2000万资产来买下价值500万别墅的业主与拥有500万资产而买下价值100万公寓的业主之间的差距还是有的，如果小区内同时拥有这两种客户，那么势必会把整个小区的客户整体档次拉低，出于这样的原因，我们就把我们项目内的公寓定位于酒店式公寓，公寓的业主就转换成为我们的投资者，从而提高了我们小区整体的业主档次。

　　我们的项目主要通过护栏和绿化带隔开了别墅之间的距离，这也是在一定程度上保证了住户的私密。在我们的园林设计上，无论是巴厘岛风情也好，地中海建筑风格也好，这些东西我觉得都是次要的，我认为我们项目最大的亮点就是通过填加土方垒高地以势观海景，这在别的项目还是没有的。我们的项目138亩地，就填加土方额外增加的成本就多达600多万元。考虑到虽然是一线海景，但是离海的距离还是有200米，第一排的房子观海景是很好的，那么第二排，第三排的房子怎么办？所以就规划把地基垒高，增加第二排、第三排房子观海景的优势。

　　作为一个旅游产品，我们的主要目标是打造一个高品质的产品，而不是提供全方位的居住生活设施，我们尽量的方便客户，但是不能降低我们项目的档次，就像三亚的亚龙湾不可能建学校、超市一样。为什么说在西海岸要规划这么多酒店？为什么这些酒店比如喜来登酒店没有坐落在国贸区？我们可以想象一下，如果喜来登酒店坐落在国贸区，那么在酒店前来来往往的大多是像我一样的普通人，那么对于尊贵的客人来说是不合适的，这也许就是我们经常所说的距离产生美的体现。

　　【新浪海南房产：】请问在园林设计方面项目有什么独特之处？

　　【高雄军：】55000平米巴厘岛园林，用最美的风景做屏障。运用“藏景”手法打造私家领地。以精湛的艺术诠释着“丰盛”、“私密”、“幽雅”的不凡定义。在我们小区内部建有凤凰山、卧龙湖，湖的形状采用卧龙的姿态打造，刚好符合我们项目的皇室大家气派，也就是我们项目的园林都是按照中国古典风范寓意来建造，这同时也跟风水因素融合的设计。虽然现在对《易经》的科学性未能证实，但是在《易经》的风水论述方面在香港是有开设专门的学科，这部人最基本的学历都是硕士研究生等，这部分人毕业后大多数从事的是房地产，建筑业等方面，他们的年收入都是不低于50万元的，这种现象就可以从一个侧面说明了在中国是重视风水的，虽然无法用科学来解释，但是在事实上还是存在的，我们的项目也是请专门的风水师来看过的，小区的卧龙湖和凤凰山使得整个项目的风水都有风水良好的趋势。

　　【新浪海南房产：】项目在本次房博会上的参展效果如何？

　　【高雄军：】这段时间我们主要就是进行客户积累，到现在为止，我们参展的效果还是不错的。三天之内派发出三千多份项目资料，登记具体信息等候通知的客户达500多组，目前大约有8组订户，我们计划在四月中旬正式开盘，在我们办理预售许可证的同时，我们项目一期20多栋别墅已经基本封顶，预售许可证批准下来就可以正式销售了。我们项目交房时间可能在2009年的年底，因为我们要把小区的绿化园林全部打造完后再交房，让业主们可以全方面放心入住。

　　【新浪海南房产：】非常感谢您接受我们的采访！

　　【高雄军：】谢谢！