本期嘉宾:蔡志喆

　　诚信是舵，创新是桨

　　—专访深圳经典阳光置业发展有限公司总经理蔡志喆

　　嘉宾档案:蔡志喆,男,深圳知名地产专业人士，1993年开始从事地产行业，先后在多家著名地产公司担任重要职务，目前任深圳市经典阳光置业发展有限公司总经理、海口市房地产协会会员、海口市形势分析专家组成员，已在海口、合肥、武汉等地成立分支机构。蔡志喆先生在深圳及国内其他城市有着多年操盘经验，曾经主导或参与操作的房地产项目近四十个，其中主要包括：

　　深圳项目：汇展阁/龙珠花园/国都高尔夫花园/京隆苑/棕榈泉别墅/一辉花园/深圳东海花园一期/爵士大厦/枫丹雅苑/世贸广场/名士阁/吉信大厦/布吉中心广场/汇景豪苑/帝廷峰/鸿展广场等；其他项目：北京嘉润园/昆明福林广场/贵阳在水一方/萧山开元旅业/淮南商贸广场/武汉高尔夫城市花园(60万平方米)/合肥华源国际城/合肥东海花园(48万平方米)/海口世贸雅苑(22万平方米)/海口黄金海岸花园/三亚世嘉海景公寓/海口都市森林/海口丽晶海景/海口绿谷康都/新疆鸿福商业广场(4万平方米)等等……

　　曾在媒体发表过的作品名称：A.2003年5月海南日报发表《非典对海口市房地产市场的影响》B.2003年6月《商旅报》发表《如何提高房地产从业人员的水平》C.2003年8月《海南日报》发表《海南楼市大预言》D.2004年7月《商旅报》发表《海口未来二年楼价走势》…… 媒体对本人的相关报道：近期媒体报导有：A.2005年3月海口电视台《黄金地产》栏目长期专访B.2005年7月海南电视台《住在海南》栏目长期专访C.海南电台房产频道专访……

　　新浪房产：蔡总，您好！首先感谢您在百忙中抽空接受新浪房产的专访！目前贵公司在海南市场代理的项目不少，而你们代理的楼盘都颇具特色，能否就今年代理的项目给网友介绍一下？

　　蔡志喆：今天非常高兴接受新浪的采访，经典阳光在海口成立分公司有五年的时间，目前公司一直保持着很稳定的量，现在同期在市场上销售的有6个项目，这6个项目每个项目都有自己的特色，都有差异化，这样避免了市场竞争，而且针对客户群也做到了最大量的分开。

　　首先像大家比较熟悉的世贸雅苑，三期1046套房，现在也差不多进入一个销售的尾声了，到现在还有100多套房；第二个是丽晶海景，对市场来说，应该不算是陌生的项目了，但对于现在来讲是一个全新的项目了，香港新世界长沙分公司介入之后，打造了全新的丽晶海景，位置是海口湾的一线海景，现在丽晶海景施工的进度也非常的快，但现在有部份人对香港新世界真正是否有进入，还持有怀疑的态度，前一段时间秋季房展会如果大家有留意的话，大家都可以看到海口新世界花园和丽晶海景是放在一起展示的，因为新世界花园和丽晶海景都属于总部下面的公司的两个项目，我们准备这个月或下个月，丽晶海景和新世界花园一起有一些活动。另外一方面呢，海口有新世界，如果丽晶海景不是香港新世界公司的项目，那么就会引起官司，现在大家都在看，海口新世界没有提出什么异议,所以从各方面的证明都可以让大家放心。上个月整个海口市的成交量都非常的好，可能明年三、四月份，海口市整个的成交会进入一个销售旺季，但能不能延续下去，也要看明年6月份国家会不会出台一些新的政策。我相信经过三年的调控，国内的一些城市的调整力度已经产生效力了，但对海口来讲，今年的海口房价增涨速度再次加快，去年海口市的住宅平均房价在2700多元，今年均价已经达到3000元这个增涨幅度非常大，这点可以说明针对一些房价增涨过快起到了效果，但对海口房价底，需求不段增加的城市来说，政策是没有什么太大影响的。对于一个城市最主要的调控并不是来源于政策，而是来源于需求，需求是决定了最好的解决办法。像丽晶海景这个项目，目前销售也处在一个上升的阶段。上个月达到了28套房的成交量。 都市森林，这个项目大家也都很熟悉了，目前现在也处于尾盘的阶段，只剩30套房，而且非常被本地人所认可。都市森林的自然环境非常好，主要是打造一个纯自然的生态，包括他在海口首度推出的健康级项目。提前完成隔音、保温、隔热等相关的建材方面的选择。以及对于整个生态的保护都有自己的独创之处，有自己的特色。另外还有一个叫绿谷康都，前段时间大家比较熟悉。原因和电视台合作绿谷康都穿越中国。海南电视台首次出岛做到往返行程四万公里。最远到红旗拉布口岸5300米海拔。穿越整个南部新疆，穿越沙漠和罗布泊，最后安全顺利返回海口。过段时间大家会在电视上看到连续十期的专集，回顾这次的行程。老百姓会渐渐熟悉这个项目。绿谷康都一期的销售，因价格合理，每平2550左右的均价，一期180多套房在三个月内全部售清。目前正在等待二期的销售，价格比一期提升了350—400元左右。二期准备拿出30套房已接近一期的价格来进行销售。目前排号的工作截止到昨天已有171个客户来排这30套房，是对这个项目的一个认可。项目走的是一个平价的路线，但是给客户提供一个增值、舒适的小区。针对中层消费者的一个项目。而且小区规模也不算小大概有11万平方左右。另外一个是可能下个月会露面的全新项目——金沙湾温泉度假公寓。规模不是很大，但有一极大特色——2万平方米建筑面积的室内体育馆，提供羽毛球等运动设施，给市民提供运动场所，海口目前还不具备这样的条件，这项目提供了这样的条件。而且房价偏低。户型40平米左右，按照四星级酒点的标准。

　　新浪房产：新项目我们相信不少网友已经非常的期待，今年的新政是去年“国八条”的延续，“国八条”是个具体的政策方向的引导，而“国六条”则是针对这个方向所做出的一些细致的条款。今年新政的出台,您觉得对于海南市场主要有哪些方面的影响?

　　蔡志喆：海口目前受政策影响是有的，今天一到十月份住宅的价格达到了3000，比去年的2700提升了300，增长比率超过12%。另外，成交量放缓，尤其是外地人的成交量下降。去年在海口置业的外地客户达到63%，而今年的49%，说明对海口的影响是来自于外地客户。这个反映了一点，海口目前房地产成交的本地市场趋于稳定、平缓，不会再有过快和过低，很平均。本地的需求有一部分已局限于卖小买大，改善居住环境。另外一个本地需求是每年都有新的学生毕业，需要独立，刺激了二手房市场。还有中小户型也占了一定的销售比率，这个量也比较稳定。成交量减低主要体现在外地客户上。但是我相信随着海口房价的增长，我相信外地的投资客户消费信心会很快恢复。另外。外地投资除了受宏观调控影响外还与国民经济增长有很大关系。国民经济增涨10%—12%，按照国际惯例标准，人均GDP达到2000—3000美金的度假养老住宅快速增涨的一个爆发期，中国目前的人均GDP就在2000—3000美金。处于度假养老住房最快速增长的时期。以海南的自然优势，来海南购房的趋势势不可挡。一旦政策对海南的影响减小，以及随着海南供应量的不断减少，价格会保持一个比较合理的增长水平。预测到2010年前后，海口的房价会冲到4000到4500元左右。

1 2