本期嘉宾:蔡园园

　　项目单位:天津泰达全资子公司——海南西秀海景园实业有限公司

　　嘉宾档案:比华利山庄销售策划部经理

　　嘉宾照片：

　　记者：感谢您接受新浪网海南房产的访谈,比华利山庄作为海口第一大别墅区，关注的人一直比较多，请您简单介绍一下比华利山庄这个项目？并介绍一下比华利山庄有哪些优势和特色？

　　蔡园园：谢谢！我也非常高兴能够做客你们新浪。比华利山庄是由在天津泰达全资子公司和海南西秀海景园实业有限公司共同打造的一个精品、高挡的别墅社区，山庄总共占地270亩，由四种物业类别组成，其中包括独立别墅50栋、连排别墅22栋、花园洋房112套和电梯公寓252套。在设计和规划方面可以说是目前在西海岸非常完善、非常个性化和人性化的高档社区，我们小区的容积率也是目前西海岸最底的仅为0.35—0.5，建筑密度低至15%，绿化率却超过57%，商务会所与休闲会所面积逾7000平方米。

　　刚刚提及各方面关注比华利山庄的人比较多，我认为可以从四个方面来解释，一是价格方面的关注，二是位置和成形楼盘的关注，三是对我们销售方面的关注，四也就是最关键的，那就是对我们开发商的背景比较关注。比华利山庄是从2005年4月20号开始全面开发动工到今年的10月18号全部交房，仅仅只用了一年半的时间，现在除了有一些园林绿化之外，其它已全部完成。我们邀请著名的澳大利亚墨尔本柏涛建筑设计公司担纲建筑方案设计、海南省建筑设计院负责施工图设计、深圳柏涛环境艺术公司负责环境景观设计，智能化系统管理清华同方联手打造海口市国际水准的一流高级居住小区。

　　社区的园林规划是围绕着海、湖、林来设计的，海、湖、林的喻义从三方面来阐述：

　　“海”--前面的别墅区是突出一个海景的效果，一个原生态，因为前面的独立别墅靠海要近一些，所以在别墅前面所种植的都是一些矮小的植物，这样观海的效果就非常的好，并且前面又有很一大片绿地。“湖”----湖可以说是小区内把独立别墅和其它物业类别化分的一个分界线，沿湖的是连排别墅和花园洋房，连排别墅和花园洋房这两种物业类别都不是高层建筑，看海效果不是很好，所以我们突出小区中间湖，给业主有亲水性的感觉。

　　“林”-----是针对我们后面的六层的公寓房，我们融合国际风情与本土特色，演绎浓郁的热带建筑风格。

　　记者：社区的规划如此合理，现在新环境、规划以及配套逐渐成为衡量一个社区好坏的关键问题，比华利在这方面有什么资源？

　　蔡园园：适才我也介绍了一下小区内的环境、规划的特色，小区内生活配套也是非常全面，包括两个会所，一个是6000左右平米的商务会所和1300多平米泛会所，可供业主方便。

　　记者：从一期的销售来看，比华利项目可以说是非常成功的，您认为比华利山庄的成功主要在那些方面？请您分析下成功的原因所在。

　　蔡园园：比华利山庄的成功首先体现在几个方面：一是产品方面，无论什么行业，产品的好与坏非常重要，产品定位也非常重要。二是地理位置方面。三是园区的规划。四是开发商的口碑好。五是有一个好的销售队伍，而且售后服务也是做的非常到位。

　　记者：刚刚蔡经理也提到了售后服务，这是购房者比较关心的一个话题，另一个购房者较关心的就是物业这一块，请您谈谈物业这方面的情况？蔡园园：比华利山庄物业管理公司是新加坡新工集团在厦门设立了总公司，海口这边是海南的分公司，物业公司的主要工作人员都是来自新加坡并受过非常专业的培训才上岗的。比华利山庄管理机制是双重管理，一个是现场管理，另一个是物业公司进行管理。这样可体现社区的安全性，在服务方面能非常的到位。

　　记者：西海岸是海口地产的黄金海景线，那么针对西海岸的发展远景有什么看法？

　　蔡园园：西海岸从整个海口来讲，包括海口的东海岸和海口湾，都是海口市的亮点，但我个人认为西海岸应该可以发展的更快一些，从几个方面可以阐述一下。一、规划上的合理性，二、西海岸相对其它海湾配套设施还是比较完善的，三、这几年市政府对西海岸的宣传力度非常大，四是目前西海岸的一些中高档楼盘的开发商都是非常有实力的，从这几个方面来看，西海岸未来的发展远景是非常大的。

　　记者：今年宏观调控政策频频出台，您认为体现在楼市的销售上是否有波动期？针对海南房产地的发展趋势，你认为还有没有上升空间，有多大？

　　蔡园园：今年宏观调控的政策频频出台，对开发商来说，肯定会有一些波动的。宏观调控是政治上的政策，应还包括税方面和银行利率的上调对开发商都不是利好消息，它有好的一方面，也有不好的一面。不过要看大家是如何看待。对海南房地产市场的前景我是非常有信心的。

　　这些政策的出台当然也有他的道理，也是规范房地产市场的重要所在，针对有实力的开发商来说，影响不会很大，因为政策出台是为了制约一些做的不规范的房地产开发企业和那些炒房的人群，像我们公司真的做到了国家所要求的，甚至做的更好，所以对公司就不会有很大影响了。

　　记者：比华利山庄是目前国内外的客户都非常认可的品牌，说明这个项目在品牌推广这方面的工作做的是非常到位的，您能不能给我们广大的购房者包括我们国内的地产商分享一下你们的经验？

　　蔡园园：因为比华利山庄是公司开发商在海南的第一个项目，因此在品牌推广方面一定要做得非常到位，比华利山庄是2003年首次面市，品牌推广的策略是第一年，我们稳抓稳打，力争岛内，只在岛内做宣传，但不销售，因为当时比华利山庄还没有成形。比华利是从2005年4月20号开始全面开发动工，今年的11月18日开盘开始发销，在这期间，我们只宣传，不销售的原因就是给客户一种信任感，今年的10月18号全部交房，客户看到了实物，这样客户也放心买我们的房子，也宣传了公司的实力。去年九月份公司开始在岛外做宣传，在上海和山西参加了几届房展会，这也是比华利山庄进入大陆市场的突破口。最近，市规划部门拟将“比华利山庄”等项目作为西秀片区“最佳居住地”、“国内外居民理想的第二居住地”的示范小区向外进行推广。

　　记者：新浪网作为中国三大门户网站的首位，新浪房产也已经进驻了海南，您是否也看好新浪海南房产的发展前景？

　　蔡园园：我个人认为通过网络的宣传非常重要，我们正准备要在一个大的房地产网站上想做一些宣传，不过我个人比较喜欢上新浪网，而且把新浪网设为我的首页面，同时也希望新浪网海南房产频道越办越好吧！

　　记者：非常感谢您对新浪海南房产的支持！由海口旅游控股集团和海口会展中心承办的2007春季中国海南房地产暨城市规划土地经营博览会将于明年4月13日至15日在海口会展中国举行，新浪网海南房产频道也将做为全程的支持机构，请问您做为开发商，对明年新的承办机构举行的房博会有什么建议和希望？

　　蔡园园：历届的房展会是由私人举办的，参加过颇有点失望没有什么新意，没突出主题，宣传也不到位，做为我们开发商来说，我们当然希望房博会能多多为开发商考虑，多一些不同的特色和亮点，我们也期待这样的房博会，必竟房博会也是一种集中展示与宣传推广的重要平台，在此预祝2007年房博会的举办能圆满成功！

　　记者：谢谢您接受我们的采访。